——上海火速销售精英专访
上海火速 市场部
他是一个有远大抱负并积极付诸行动的人；
他是一个领导眼中勤勤恳恳、尽职尽责的好员工；
他是一个同事眼中乐于助人、富有责任感和使命感的好伙伴；
他是上海火速 “2007下半年度一比多开户冠军”获得者；
他究竟是一个怎样的人？
2月20日，记者走访上海火速，采访了这位优秀员工——夏均珠。
一比多，我的明智选择
记 者： 很高兴你能接受我的采访。请问你是什么时候加入一比多专职商务团队的？
夏均珠： 2007年7月，也就是一比多正式推向市场2个月的时候。
在这以前，我参加的是公司其他产品的销售团队，一比多推出之后，经过公司的培训和我自己的比较，我深刻体会到这款产品的强大功能和未来的发展潜力，我相信它更加符合我未来的发展规划。所以，前期的培训结束后，虽然这款产品当时还刚推出，我对它也不熟悉，但我还是很坚决地报名参加了一比多的专职团队。在一系列考核后，我很幸运地如愿以偿，成为批专职的一比多团队成员。
记 者： 你现在已经取得了不错的成绩，回头来看，你是怎样看待当初的选择的？
夏均珠： （笑）很庆幸，真的，我很庆幸当初的坚定和果断，这是我人生中又一次明智的选择。当然，这个决定我也是通过深思熟虑的，并不是一时冲动所致。
当初刚进入公司，我就切实感受到了公司的活力，火速为我们真正搭建了展现自己的舞台，不论是产品还是内部制度和氛围，都是如此。现在，经过亲身的实践，我对一比多更有信心了，它能够很好地满足现在广大中小企业的网络营销需求，一定能长久地具有生命力。
一比多，真诚传递价值
记 者： 作为一个优秀的一比多专职销售员，你的成功有什么秘诀吗？
夏均珠： 我认为，可以概括为三点：
，真心诚意
真诚是我的立身之本。我相信，只要我以真诚的态度向客户传递一比多能够为他实现的价值，客户就没有理由始终拒绝我。作为一个销售员，真诚的态度永远都是打开成功大门的金钥匙。我的很多客户事后告诉我，当时他们就是被我的真诚态度所感动，才开始认真了解这款产品的。
第二，专业知识要扎实
火速是业界知名的网络营销专家，公司平时也是以专家的标准来严格要求我们的。所以我决不把自己仅仅定位为一个推销员，而是力争成为客户的网络营销顾问，通过专家式的顾问服务来塑造和传递一比多的价值。除了公司组织的培训之外，我每天都坚持学习公司提供的大量扩展阅读资料，夯实基础知识。客户告诉我，在接触到我之前，早就有很多的网络公司给他打过电话，推销各种各样的产品。我给他留下的印象是最专业的，客户认为和我这样专业的人合作才能令人放心。
第三，为客户提供针对性的服务
我从不会在没有做好准备之前就联系客户，我一般都要收集资料，了解清楚某个意向客户的具体情况和大概的需求之后，才会与他联系。这样的话，我就能提供很有针对性的服务了。客户对这样的服务方式评价很高。
记 者： 你刚才说的第三点，是不是也可以理解为是真心诚意的一种表现呢？
夏均珠： 是的，不过仅仅只有真诚的态度是远远不够的，真诚加上专业才能取得成功。
一比多，成就我的未来
记 者： 你现在已经是一比多专职团队中的佼佼者了，对自己的未来有什么打算和期许吗？
夏均珠： （不好意思）你过奖了，我现在只是有了一点点成绩，和广阔的市场需求相比，这根本就不算什么。一比多是一款很有前途的产品，能够为数千万的中小企业提供高质量的一站式网络营销服务，我现在的这点成绩和几千万的潜在市场相比，真的不算什么。我觉得自己还要继续脚踏实地去做事，进一步提高自己的水平。同时，我也希望能够借此结交到更多的公司老板，帮助他们借助一比多获得成功，为他们创造出丰盛的价值。我的客户取得成功，我自己也就获得了成功。作为一个来上海奋斗的年轻人，我希望能在这座城市证明自己，创造自己的精彩生活，我相信一比多就是带领我走向成功的桥梁。另外，业务做得越多，我就越感受到知识的重要性，我打算有条件了就去业务攻读MBA，成为一个名副其实的专家。